为何国货品牌会逐渐占据市场?

来源:大众网时间:2020-06-18 17:03:37

如果你是化妆品、护肤品消费者,或者是行业从业者,那么你肯定也发现了这个趋势:过去几年间,国产品牌正在席卷国内化妆品、护肤品市场,且有愈演愈烈之势。

去年的“双十一”中,来自天猫的数据同样验证了这一点。在外资品牌林立、竞争残酷的美妆护肤品行业中,百雀羚以2.94亿的销售额荣膺“美妆品类NO.1”,实现了美妆类产品的三连冠。这一成绩在国货中领先于自然堂、佰草集等品牌,也超越了兰蔻、SK-Ⅱ等国外知名品牌。

美妆行业高速增长之际,正在迎来消费者的转变。消费者结构正在趋于年轻化,90后、95后成消费主力军,使美妆行业由原有的供给端牵引需求端,向现阶段的需求端反哺供给端转变。

值得一提的是,随着美妆、护肤品行业规模逐渐壮大、发展标准日益规范,以高性价比著称,更注重产品功能及口碑测评的国货美妆护肤品品牌逐渐声量增大。

随着国民经济持续增长及国家对本土文化的大力扶持,国货美妆已经成为美妆行业的重要赛道之一。国货美妆行业目前还未出现全国性的垄断品牌,但随着国货美妆品牌的持续发力,行业已经进入发展的快车道。

国货面膜行业的发展趋势

随着“悦己经济”的兴起,以及明星、KOL的宣传,面膜占护肤品市场的份额逐年增长,已成为护肤品市场中非常重要的品类,在所有面部护肤品中,面膜的销量和零售额都位居榜首。

受益于早期的化妆品代工模式,中国的面膜生产商已经得到快速发展。中国最大的化妆品代工企业正是主打面膜产品的诺斯贝尔,日产面膜可达到400万片。但诺斯贝尔并没有自主品牌,而是服务于屈臣氏、资生堂、妮维雅、爱茉莉太平洋、联合利华、伽蓝集团、御家汇、上海家化、上海悦目、美丽日记、TST等客户。

值得一提的是,从2018年起,作为医美辅助护理产品的“械”字号医用面膜,正在成为资本新的关注点。不同于普通面膜的“妆”字号,而医美面膜属于“械”字号,从生产上就必须严格按照国家医疗器械标准生产,具有成分公开,无菌生产,致敏率低的优点。

医美面膜行业的逐渐崛起,也在一定程度上代表着现在的消费者对于面膜产品的健康、卫生标准的要求越来越高。

为何国货品牌会逐渐占据市场?

美妆新品牌的崛起得益于一个品牌空白区 ——有深入人心的高端品牌,但大众品牌里,却还没有牢牢占据年轻人的强势品牌。虽然百雀羚、相宜本草、悦诗风吟等品牌也获得了一定的知名度,但很多人还停留在“大宝天天见”的认知里,而这,就是完美日记、橘朵、WIS等新国货品牌乘虚而入的机会。

另一股东风在于年轻人对国货的观感变了。

以95后为代表的新人群,他们成长在国力腾飞的时代,香港回归时他们刚长出乳牙,放学回家打开电视看到的是中国加入WTO、神州五号飞天、北京举办奥运会的消息。作为互联网第一代原住民,Windows 95和他们一起诞生,BAT和他们共同成长,初中有了iPhone,高中就玩上了微信,他们的成长伴随着中国互联网发展的全部历程。

这给了年轻人大国自信,而国货,也在他们心里甩掉了过去“不洋气”的偏见,和国际大牌站在了同一起跑线。

抓住窗口期,一众新品牌从无到有建立了辨识度。国货新品牌要抢占这个年轻人的市场,除了极致性价和打造爆款外,也要找到的自己的定位。如最近的新国货面膜品牌——考拉博士,其品牌即定位于致力于为18-30岁的年轻人寻找最自然、最亲肤、最舒适的面部解决方案。

考拉博士是一个专业针对年轻群体的品牌,也是国产护肤中非常具有创造力的品牌。从开创以来一直把“为年轻人寻找最自然、最亲肤、最舒适的面部解决方案”当做建立品牌的信念。坚信自然与科技的结合,给予肌肤细致的呵护,才能真正缔造由内而外的健康肌肤。

由此,考拉博士将自己对市场的理解和对护肤的敏感度融入品牌中,坚信能开拓自己在护肤行业的新面貌,其基于对护肤的初心,萌生了“健康护肤”的品牌理念。简单来说就是在健康,安全的标准下,解决用户的面部问题。

只有找准自己的定位和核心用户群体,国货护肤品牌才能在市场中找到自己的宣传方向和着力点,否则很容易在这个你争我抢的赛道上被其他品牌甩在身后。

化妆品行业的成长驱动力已从传统的人口红利与渠道下沉,进化到产品为王与品牌崛起的新阶段。国货美妆正在告别低价时代,呈现全新面貌:价格不再是品牌竞争的决定性因素,品牌之间的差异性在市场竞争中越来越重要。

国货美妆护肤品行业的未来究竟会如何发展?我们拭目以待。

标签: 国货品牌

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